협상의 중요성
우리가 살고 있는 세계는 거대한 협상테이블이다. 즉, '인간만 사는 타협(妥協)'이라고도 볼 수 있다. 우리는 싫든 좋든 간에 부부관계, 노사관계, 사업관계, 영업관계, 국제관계 등 모든 면에서 협상과 타협이 필요한 것이다. 세상사의 80%는 협상이고, 이러한 협상전략을 모르면 당하게
구매는 기업에서 상당한 비중을 차지하고 있으며, 비용절감을 위한 기회가 타기능에 비하여 상대적으로 많이 내재돼 있다고 한다. 제3의 이익원으로서 구매관리의 역할의 중요성을 강조하는 것이라 하겠다. 일본은행 조사통계국의 ‘주요기업 경영분석’에 따르면, 제조업체의 경우 재료비는 매출액
협상의 출발점이다.
둘째, 상대방이 원하는 것이 무엇인지를 정확하게 간파하는 일은 성공협상의 주도권을 장악하는 데에 도움을 준다. 상대방의 니즈와 목적을 알고 협상에 임한다면, 상대의 함정에 빠져들지 않을 수 있으며 상대방의 약점을 전제로 협상에 임할 수 있으므로 효과적으로 전략을 구
협상(negotiation) 뿐 아니라 재원조달, 지속적인 분석, 부동산자산의 통제 등이 주 기업의 가치향상에 필요하기 때문임.
◦ 기업의 부동산결정에는 부동산자산관리 전문가의 영향이 큼.
- 부동산결정은 기업의 전략, 경영성과, 신용등급 등에 영향을 주게 되므로 주로 최고경영자나 이사회 등에서 이
협상이 이루어지는 경우도 있을지 모르지만 유머와 인간적인 원만함이 반드시 존재하여야 한다. 더능은 "협상은 승-승 협상으로 보는 아시아 국가들과는 달리 중국인들은 협상을 승-패 협상으로 간주하여 상대방으로부터 가능한 양보를 많이 얻고자 하는 전략을 행사하는 것이 중국인의 협상전략의 중
전략가가 되어야 하고, 전쟁을 하는 군인들이나 선거에서 이기려는 정치인들, 국익을 앞세워 각국에 영향력을 행사하거나 또는 선진국들로부터의 불리한 영향력을 최소화하려는 통상협상에 참여하고 있는 외교관들, 경쟁에서 살아남기 위하여 경쟁하는 기업인들, 각종 스포츠경기에서 승리하기 위하
협상
모든 부모들은 자녀들의 행동을 변화시켜 보려고 하지만 좌절감만 겪은 경험이 있을 것이다. 실제로 자녀를 양육하다 보면 자녀들이 부모의 욕구를 거슬리는 방향으로 행동하는 일이 많다. 그러나 이러한 갈등 상황은 부모-자녀 간의 관계에서 어쩔 수 없는 현상이라고 할 수 있다(연미희, 김
협상을 어떻게 마무리짓느냐에 따라 기업이 이익을 보기도 하고 손해를 보기도 한다. 그러므로 능숙한 협상자가 되기 위해서는 무엇보다 문화의 차이에 따른 국별 협상관행을 숙지해야 한다.
협상의 어원은 라틴어의 "Negotiatus"에서 유래한 것으로 '상거래를 행한다.'는 의미이다. 협상이란 긴장의 연속
의미, 중요성, 기능
◦ 대부분의 기업은 부동산을 보유
- 업종 자체가 부동산관련 업종일 수 있으나 비부동산 업종의 기업도 대부분 부동산을 보유.
- 해당 기업의 주식가치, 시장점유율 등이 부동산의 효율적 관리에 영향을 받음.
◦ 미국의 경우 기업자산의 25%가 부동산으로 구성
- 장부가치